Антропологическая поп-музыка

Около 200 человек выстроились в очередь, когда торговый центр Philadelphia Mills открыл свои двери в 9 часов утра в пятницу, пробираясь мимо магазинов одежды и стенда тетушки Энн, чтобы попробовать розовые диваны со скидкой, винтажные журнальные столики и вирусные зеркала в рамах из розового золота.

Это была сцена на распродаже мебели Anthropologie, которая до 23 июля занимает пустующую витрину торгового центра Northeast Philly и предлагает скидки на то, что, по их словам, составляет до 60%.

Сделки в сочетании с маркетинговой кампанией влияния, охватывающей Instagram и TikTok, создали ярую аудиторию вокруг домашнего декора Anthropologie, которую вы скорее ассоциируете с концертами Тейлор Свифт или показами уличной одежды. Для тех, кто потратил часы на создание всплывающего окна, речь идет как об искусстве заключения сделки, так и о создании сообщества с людьми, которые также готовы пропустить работу, чтобы просмотреть мебель.

В пятницу пространство площадью 40 000 квадратных футов было заполнено рядами мебели и аксессуаров для дома, подобранных по цвету, которые были свежими после того, как всплывающее окно было распродано в течение 24 часов после открытия 2 июля. Сотрудники раздавали бутылки с водой и батончики мюсли. перед помощниками Антропологии, ожидающими своей очереди.

Среди них была 63-летняя Триш Джентиле, которая вместе со своей дочерью стояла первой в очереди на продажу. Дуэт проехал почти два часа до Лонг-Айленда, прежде чем в 6:50 утра ждать на стоянке, все в надежде получить набор цветочных горшков, ламп и со вкусом обитых стульев.

«Наш план — разделять и властвовать», — сказала Джентиле, пока ее дочь, не пожелавшая называть своего имени, изучала план всплывающего окна. Джентиле искала стулья, ее дочь ловила мелкие предметы, и они встречались возле ковров перед кассой.

32-летняя Кэмерон Такер из Fairmount также была там со своей мамой после того, как друзья заполонили ее прямые сообщения в Instagram тем же видео от @phlbucketlist, влиятельного лица из Филадельфии с более чем 288 000 подписчиков.

Такер, которая описала свою домашнюю эстетику как «антропологию» (сокращение от «Антропология»), искала журнальный столик и стулья, чтобы заполнить ее спальню, но настоящая звезда шоу — версия «Сверкающей первоцвета» высотой 6 футов. Зеркало, ставшее вирусным благодаря раме в стиле регентства. Обычно розничная цена превышает 1700 долларов, но продается за 500 долларов.

«Она, наверное, даже не знает, как выглядит зеркало», — сказала Такер о своей маме, которую она считает своим стилистом и дизайнером интерьеров. «Я заставил ее уйти с работы, потому что у нее машина побольше».

Магия всплывающих распродаж Anthropologie заключается в их способности создавать впечатление, вызывающее FOMO, говорит Барбара Кан, профессор маркетинга в Уортонской школе бизнеса Пенсильванского университета, где она исследует процесс принятия решений потребителями.

Кан сравнил распродажи и всплывающие окна на складе Anthropologie в Центральной Пенсильвании с тем, что сопровождало коллаборацию обуви Supreme и Louis Vuitton в 2017 году, когда использовались ограниченные выпуски продукции для создания впечатлений, связывающих идентичность потребителей с брендами.

» ПРОЧИТАЙТЕ БОЛЬШЕ: Загляните в магазин товаров для дома и мебели Anthropologie в Питтсбурге

«Отчасти то, что там происходило, было связано с самой линией», — сказал Кан. «Людям нравится общество ожидания в очереди, даже если они ничего не получают».

Anthropologie усилила страх упустить выгоду, проведя обширную маркетинговую кампанию с участием влиятельных лиц, рекламирующую распродажу.

«Мы очень ценим наши отношения с создателями контента и влиятельными лицами в нашем социальном сообществе», — говорится в заявлении Anthropologie. Компания отказалась отвечать на вопросы о совокупном охвате этих видео или количестве авторов, с которыми они работали.

Кан сказал, что истинная цель кампании влиятельного маркетинга — создать потребительское сообщество, в котором люди формируют дружбу и личности посредством вещей, которые они покупают.

«Их видео говорят зрителям: «Если вы считаете себя модным филадельфийцем, вам нужно присутствовать на этой распродаже», — сказал Кан.